Répondre à un appel d’offres est un exercice stratégique, mais aussi particulièrement chronophage et complexe. Tous les directeurs commerciaux le savent : entre la lecture exhaustive du dossier, la compréhension des attentes implicites, la coordination avec les équipes techniques et la rédaction du mémoire, chaque soumission peut mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, voire semaines.

Conçu à l’origine pour les appels d’offres du BTP – parmi les plus complexes du marché –, TenderStrike met aujourd’hui sa puissance d’analyse au service de tous les secteurs, du logiciel aux services en passant par l’industrie et le conseil. Grâce à l’intelligence artificielle, vous gagnez un temps considérable tout en maximisant vos chances de succès.

Un défi commun à toutes les directions commerciales

Que vous vendiez un logiciel métier, une solution de cybersécurité, des services externalisés ou des produits industriels, les problématiques des appels d’offres se répètent :

• Volumes documentaires importants, parfois plusieurs centaines de pages
• Exigences diverses et dispersées (techniques, administratives, sécurité, RSE…)
• Critères d’évaluation implicites, rarement énoncés clairement
• Risque de passer à côté d’une exigence cruciale, ou de mal l’interpréter
• Mobilisation importante de ressources internes pour répondre dans les délais

Une réalité terrain : 1 à 2 semaines de travail pour une seule réponse

Avant de créer TenderStrike, nous avons vécu ces réalités de l’intérieur. Voici une illustration concrète :

« Dans mon expérience de commercial, chaque appel d’offre représentait un marathon. Avec mon assistante administrative, nous passions déjà deux jours entiers à lire minutieusement le dossier pour être sûrs de n’avoir rien manqué, comprendre chaque exigence et identifier les points à éclaircir avec le client. L’essentiel était de cerner les attentes implicites comme explicites pour construire une réponse personnalisée, qui montre que notre solution répond précisément aux enjeux du client. Ensuite venait la phase de collecte des pièces, mobilisation de l’IT pour le questionnaire de sécurité (nous vendions un logiciel), estimation de la volumétrie, réflexion sur le prix, rédaction du mémoire technique, relecture complète... Résultat : 1 à 2 semaines de travail à temps plein pour soumettre une offre solide. »

TenderStrike : l’IA qui fait toute la différence

Avec TenderStrike, ce scénario change radicalement :

• Lecture intelligente du DCE : identification automatique des exigences clés, critères de notation et points d’attention
• Rédaction guidée : génération d’une trame de réponse alignée avec les attendus du client
• Réduction du temps de traitement : plusieurs jours gagnés par dossier
• Meilleure allocation des ressources : vos experts se concentrent sur la stratégie, pas sur la compilation
• Aide à la décision Go / No Go : évaluez les chances de succès avant d’engager vos équipes

Une expertise née dans le BTP, applicable à tous les secteurs

Conçue pour gérer la complexité extrême des appels d’offres du BTP, la solution s’adapte à tous les secteurs :

• Logiciels : architecture technique, sécurité, conformité
• Services : méthodologie, références, organisation projet
• Industrie : contraintes normatives, exigences de production
• Conseil : structuration de la proposition de valeur

Conclusion : transformez la contrainte en levier de croissance

TenderStrike vous permet de :

• Réduire votre temps de traitement
• Améliorer la qualité de vos réponses
• Augmenter votre taux de succès

Demandez une démonstration personnalisée pour découvrir comment TenderStrike peut transformer votre approche des appels d’offres.